JOI, 21 iunie 2012 (HealthDay News) - identitatea celor care ascultă cel mai mult atunci când își exprimă opiniile sau produsele pitching și care este cel mai probabil să facă acest lucru.
Valoarea cercetării este limitată deoarece privește doar un singur produs. Totuși, studiul sugerează că bărbații sunt influențatori majori, în timp ce utilizatorii mai tineri și cei căsătoriți sunt cei mai puțin susceptibili de sugestie.
Cercetătorii au căutat să-și dea seama cine îi influențează pe cine urmărește 1,3 milioane de utilizatori Facebook. Mai exact, au urmat 7.730 de utilizatori care au încercat o aplicație care le-a permis să evalueze filme și actori, printre alte subiecte legate de Hollywood.
Ori de câte ori un utilizator a evaluat ceva, Facebook a trimis mesaje aleatorii prietenilor din Facebook, informații despre aplicație
Cercetătorii au reușit să urmărească cei care au avut cele mai multe succese atunci când au ajuns să-i convingă pe alții să încerce aplicarea și cine era cel mai probabil să fie convins. Cu toate acestea, nu mulți oameni păreau interesați de cerere: Notificările au fost trimise aproape 42 000 de prieteni de pe Facebook, dar numai 976 au încercat efectiv acest lucru.
Printre constatările: Femeile au o mai mare influență asupra bărbaților decât alte femei, in varsta sunt mai influenti decat cei mai tineri.
Autorul studiului, Sinan Aral, care a lucrat cu Facebook, a avertizat ca cercetarea nu privea decat singurul produs. Va fi nevoie de mai multe studii pentru a obține o imagine mai largă.
Planul final este de a afla cum să se determine cel mai bine cine ar trebui să aibă terenuri, a declarat Aral, profesor asistent de informație, operațiuni și științe de management la Universitatea din New York.
"Aceste tipuri de publicitate direcționată se vor baza pe faptul dacă sunteți un candidat probabil pentru a avea influență în funcție de tipul de produs", a spus Aral. "Ideea este să se asigure că oamenii primesc mesajele pe care le interesează cel mai mult și interacțiunile mai puțin spam".
Acest tip de direcționare ultra-concentrată va face pe unii nervi. Dar Aral a spus că potențialul său depășește produsele și poate fi folosit, de exemplu, pentru a ajuta la sensibilizarea cu privire la campaniile sau politica de sănătate.
Ce ar putea face agenții de publicitate pentru aplicații informatice din acest tip de studiu? doriți să utilizați estimări din metodele noastre pentru a găsi oameni care sunt mai influenți, care au prieteni susceptibili și care au o probabilitate scăzută spontană de a adopta programul pe cont propriu ", a spus Aral. Astfel, agentii de publicitate nu vor pierde bani incercand sa ajunga la oameni influenti care nu au nevoie de coaxing pentru a incerca un produs.
Tanya Rosenblat, profesor asociat de economie la Universitatea de Stat din Iowa, care studiaza retelele sociale, a avertizat ca exista o problema majora întrebare cu privire la modul de interpretare a rezultatelor. Dacă cineva aude că un prieten de pe Facebook folosește aplicația și apoi o încearcă singură, este ea influențată sau pur și simplu imită cealaltă persoană? "De exemplu, dacă aflați că cel mai bun prieten investește în acțiuni AT & T, ați putea să o imitați pentru că este un investitor bun. Dar aceasta este o formă de învățare socială, nu de persuasiune."
Acest fel de influențare dintre influente ar putea pune probleme, a spus Rosenblat. "Deoarece oamenii influenți tind să fie mai puțin susceptibili, probabil că le depășim opiniile în comparație cu opiniile altora. Spune că o companie încearcă să influențeze o populație prin influențarea influențatorilor: aceasta ar putea fi o modalitate de a schimba opinia publică."
